南京網站建設報價差別為什么這么大？
2021-05-07
我們經常被一些客戶問到：“做個企業網站收費多少？” 要么“一個網站多少錢？” 這是一個非常廣泛且充滿爭議的問題，但我們的目的是使本文對所有的讀者都有價值和易于理解。我們的目標是教育那些對網站建設報價了解不多的人。
讓我們從一些示例開始：
范例1： 您想購買真皮沙發。真皮沙發多少錢？
范例2：你想買車。一輛車要多少錢？
范例3：你想買房子。房子要多少錢？
…您如果被問到這樣的問題，估計是臉上笑嘻嘻，心里麻麻批了。這些示例中的沒一個有道理的原因是因為問題過于廣泛……
在知道需要多少信息之前，您首先需要所有信息。
沙發示例：您要合成皮革，頂級粒面皮革鞋面還是全粒面真皮？什么顏色？
汽車示例： 您想要轎車還是SUV？四個座位還是兩個座位？新的還是二手的？
房屋示例：您要多大面積？對地段有什么要求？
但當類似“一個網站多少錢？”這樣提問出現時，太多的建站公司（很多建站公司其實就是一兩個開發人員）很快就對客戶說出了報價，幾乎都是很便宜的白菜價。
老實說，這種商業模式使我們感到沮喪。 因為這些人員沒有了解到到達如何為他們的服務定價。
當我們剛開始研究網站定價的實際問題時，我們認為要讓客戶與我們合作，網站必須比其他所有人都便宜，但事實不是這樣的。
隨著技術和AI（人工智能）的發展，開發人員創建網站的需求將會減少。隨著越來越多的“拖放”軟件可用，企業自行創建網站變得越來越容易。
如果有一天企業主可以呼叫出他們的“Siri”并說出類似以下內容，我們不會感到驚訝：
“ Siri，請根據最佳轉換策略為我創建3個豪華手表電商網站，以獲取最高的投資回報率。從Watches文件夾中提取數據，并設置付款方式以允許支付寶付款。 域名WatchBrand.com，并創建社交媒體賬戶?！?br />
如果這一理論成為現實，那么“商品市場”（即建站價格低于2000元的網站市場）將變得多余，那些將自己定位為專家的人將始終擁有其客戶份額。
實際上，這樣的AI軟件已經出現了。但是，如果您作為專家而不是“商品”將始終擁有客戶份額，不是嗎？
隨著越來越多的企業接觸互聯網，希望成為開發人員的人們的趨勢每年都在顯著增長，也就是會做“商品”的人越來越多，但實際會用的人呢？
這里有2點趨勢：
不依賴互聯網的企業將意識到他們需要互聯網。
那些已經在互聯網運營但不認真對待的企業將開始更加認真地對待它。
結論：企業將需要開發和設計人員來幫助他們創建或改善其網站。在企業尋求網站解決方案會成為首選。
作為網站建設公司，我們要做的并不是網站本身，而是通過網站可以為服務企業帶來實際的收益，同時讓我們自身定位為網絡運營專家。 如果您只是賣“商品”的，那就很快被AI產品所淘汰。
您是否知道有很多公司會為網站收取1萬元，3萬元和5萬元以上的費用？ 您是否曾經考慮過他們如何以該價格完成交易？
這就是因為：
他們不將自己定位為商品，而是定位為專家
他們寫解決方案
他們捆綁服務
他們有效溝通
他們為項目增值并超額交付
他們會為優質服務收取高價，即使其他人可以便宜很多
下一個要考慮的重要事項是思維轉變。
我們所賣的不是網站...我們正在出售是解決方案，可以使企業獲得更多的客戶或增加利潤。
我們不在乎是咖啡店，咨詢公司，電商還是個人。最終目標是創造能夠為企業帶來更多客戶并增加利潤的產品。
以這種方式出售服務充滿信心……那些低于2000元的網站，您敢相信它會為您帶來實際價值嗎？
設計和開發網站只是第一步，我們需要為企業提供一整套解決方案，以應對日愈激烈的市場環境。
向一群人提供2種啤酒：優質啤酒5元，便宜啤酒3.6元。幾乎80％的人選擇了優質啤酒。
測試之后，除了前兩個啤酒外，還增加了第三個超級低價啤酒，價格為1.6元?，F在，有80％的人買了3.6元的啤酒，其余的人則買了5元的酒。沒有人買了最便宜的選擇。
在第三個測試中，他們移除了1.6元的啤酒，并換成了更貴的6.8元的啤酒。大多數人選擇了5元的啤酒，少數選擇了3.6元的啤酒，大約10％的人選擇了最昂貴的6.8元的啤酒。
要點：遠離成為最便宜的選擇
我們在項目中會為客戶提供各種建議，而非一味按客戶要求去執行。
普遍存在一種誤解，網站報價取決于您使用的CMS或編程語言，它應該與客戶必須支付的金額直接相關。
許多建站公司認為，由于網站工作量很大，他們需要提高費用?；蛘咚麄冋J為，如果從頭開始編寫代碼，則它應該物有所值。
這種想法是錯誤的2個主要原因：
您是一家企業，企業需要獲利。
客戶為您的經驗和技能付出了代價，而您并不是在出售“現成的”商品，而是在出售有助于其業務發展的解決方案。
您需要做的主要事情是弄清楚該網站對企業來說有多少價值。一家企業銷售3D打印機，他們想要一個網站。這是我遵循的系統：
查明該企業是否已有網站
找出競爭對手沒有做的事情
查看商家是否有有效的競價廣告
查看商家在搜索引擎（SEO）上的排名
查看商家是否有自媒體運營
找出平均3D打印機費用
找出企業每月銷售多少臺打印機
有了這些信息，我們就能弄清楚我們是否真的可以改善該業務的銷售，并且我們確切知道該項目要收費多少。
因此，如果該公司平均每月銷售10臺3D打印機，平均每月14000元（每月14萬元的銷售額），并且計算出我們有可能月復一日地將銷售額提高30％，則等于每月增加3臺打印機。
然后，我們向潛在客戶提及這一點，并說即使我們每月僅進行2次額外銷售，僅憑我將要進行的更改和改進，每年就可以增加336000?元。
因此，一次性花費25000元購買網站就可以在一年內將銷售額提高，這是理所當然的。
南京網站建設報價差別為什么這么大？這個問題您應該有所了解的吧，針對不同的企業需要提供不同的真正有效的解決方案才是網站建設報價差距的真正原因。單純只是建設網站，對80%以上的企業基本起不到任何作用。
讓我們從一些示例開始：
范例1： 您想購買真皮沙發。真皮沙發多少錢？
范例2：你想買車。一輛車要多少錢？
范例3：你想買房子。房子要多少錢？
…您如果被問到這樣的問題，估計是臉上笑嘻嘻，心里麻麻批了。這些示例中的沒一個有道理的原因是因為問題過于廣泛……
在知道需要多少信息之前，您首先需要所有信息。
沙發示例：您要合成皮革，頂級粒面皮革鞋面還是全粒面真皮？什么顏色？
汽車示例： 您想要轎車還是SUV？四個座位還是兩個座位？新的還是二手的？
房屋示例：您要多大面積？對地段有什么要求？
但當類似“一個網站多少錢？”這樣提問出現時，太多的建站公司（很多建站公司其實就是一兩個開發人員）很快就對客戶說出了報價，幾乎都是很便宜的白菜價。
老實說，這種商業模式使我們感到沮喪。 因為這些人員沒有了解到到達如何為他們的服務定價。
當我們剛開始研究網站定價的實際問題時，我們認為要讓客戶與我們合作，網站必須比其他所有人都便宜，但事實不是這樣的。
隨著技術和AI（人工智能）的發展，開發人員創建網站的需求將會減少。隨著越來越多的“拖放”軟件可用，企業自行創建網站變得越來越容易。
如果有一天企業主可以呼叫出他們的“Siri”并說出類似以下內容，我們不會感到驚訝：
“ Siri，請根據最佳轉換策略為我創建3個豪華手表電商網站，以獲取最高的投資回報率。從Watches文件夾中提取數據，并設置付款方式以允許支付寶付款。 域名WatchBrand.com，并創建社交媒體賬戶?！?br />
如果這一理論成為現實，那么“商品市場”（即建站價格低于2000元的網站市場）將變得多余，那些將自己定位為專家的人將始終擁有其客戶份額。
實際上，這樣的AI軟件已經出現了。但是，如果您作為專家而不是“商品”將始終擁有客戶份額，不是嗎？
隨著越來越多的企業接觸互聯網，希望成為開發人員的人們的趨勢每年都在顯著增長，也就是會做“商品”的人越來越多，但實際會用的人呢？
這里有2點趨勢：
不依賴互聯網的企業將意識到他們需要互聯網。
那些已經在互聯網運營但不認真對待的企業將開始更加認真地對待它。
結論：企業將需要開發和設計人員來幫助他們創建或改善其網站。在企業尋求網站解決方案會成為首選。
作為網站建設公司，我們要做的并不是網站本身，而是通過網站可以為服務企業帶來實際的收益，同時讓我們自身定位為網絡運營專家。 如果您只是賣“商品”的，那就很快被AI產品所淘汰。
您是否知道有很多公司會為網站收取1萬元，3萬元和5萬元以上的費用？ 您是否曾經考慮過他們如何以該價格完成交易？
這就是因為：
他們不將自己定位為商品，而是定位為專家
他們寫解決方案
他們捆綁服務
他們有效溝通
他們為項目增值并超額交付
他們會為優質服務收取高價，即使其他人可以便宜很多
下一個要考慮的重要事項是思維轉變。
我們所賣的不是網站...我們正在出售是解決方案，可以使企業獲得更多的客戶或增加利潤。
我們不在乎是咖啡店，咨詢公司，電商還是個人。最終目標是創造能夠為企業帶來更多客戶并增加利潤的產品。
以這種方式出售服務充滿信心……那些低于2000元的網站，您敢相信它會為您帶來實際價值嗎？
設計和開發網站只是第一步，我們需要為企業提供一整套解決方案，以應對日愈激烈的市場環境。
向一群人提供2種啤酒：優質啤酒5元，便宜啤酒3.6元。幾乎80％的人選擇了優質啤酒。
測試之后，除了前兩個啤酒外，還增加了第三個超級低價啤酒，價格為1.6元?，F在，有80％的人買了3.6元的啤酒，其余的人則買了5元的酒。沒有人買了最便宜的選擇。
在第三個測試中，他們移除了1.6元的啤酒，并換成了更貴的6.8元的啤酒。大多數人選擇了5元的啤酒，少數選擇了3.6元的啤酒，大約10％的人選擇了最昂貴的6.8元的啤酒。
要點：遠離成為最便宜的選擇
我們在項目中會為客戶提供各種建議，而非一味按客戶要求去執行。
普遍存在一種誤解，網站報價取決于您使用的CMS或編程語言，它應該與客戶必須支付的金額直接相關。
許多建站公司認為，由于網站工作量很大，他們需要提高費用?；蛘咚麄冋J為，如果從頭開始編寫代碼，則它應該物有所值。
這種想法是錯誤的2個主要原因：
您是一家企業，企業需要獲利。
客戶為您的經驗和技能付出了代價，而您并不是在出售“現成的”商品，而是在出售有助于其業務發展的解決方案。
您需要做的主要事情是弄清楚該網站對企業來說有多少價值。一家企業銷售3D打印機，他們想要一個網站。這是我遵循的系統：
查明該企業是否已有網站
找出競爭對手沒有做的事情
查看商家是否有有效的競價廣告
查看商家在搜索引擎（SEO）上的排名
查看商家是否有自媒體運營
找出平均3D打印機費用
找出企業每月銷售多少臺打印機
有了這些信息，我們就能弄清楚我們是否真的可以改善該業務的銷售，并且我們確切知道該項目要收費多少。
因此，如果該公司平均每月銷售10臺3D打印機，平均每月14000元（每月14萬元的銷售額），并且計算出我們有可能月復一日地將銷售額提高30％，則等于每月增加3臺打印機。
然后，我們向潛在客戶提及這一點，并說即使我們每月僅進行2次額外銷售，僅憑我將要進行的更改和改進，每年就可以增加336000?元。
因此，一次性花費25000元購買網站就可以在一年內將銷售額提高，這是理所當然的。
南京網站建設報價差別為什么這么大？這個問題您應該有所了解的吧，針對不同的企業需要提供不同的真正有效的解決方案才是網站建設報價差距的真正原因。單純只是建設網站，對80%以上的企業基本起不到任何作用。
